Basic HTML Version
case
Hypo groep
HYPO Groep is altijd bezig
met de volgende stap
Data als stuwende kracht voor groei en richtingaanwijzer
voor productinnovatie en nieuwe markten. Het kan: mits
slim ingezet zijn data een goudmijn voor elke onderneming.
Jan Willem de Lange vertelt hoe hij die goudmijn bij de
HYPO Groep aanboort.
Data vormen
kompas
voor groei
Zeven jaar geleden werd vanuit een
winkelketen in ruitersportartikelen
een groothandel opgezet. In een paar
jaar tijd groeide het bedrijf uit tot de
miljoenenonderneming HYPO Groep.
Jan Willem de Lange, algemeen
directeur over de volgende stap:
“Nóg slimmer gebruikmaken van
beschikbare data”.
Toen De Lange bij de HYPO Groep
kwam in 2010, maakte het bedrijf
een groeispurt door. Er was net een
eigen kledinglijn gelanceerd die goed
aansloeg. De Lange: “Dat was mooi,
maar tegelijkertijd schrokken mijn
collega’s daarvan. De verkooporga-
nisatie was niet voldoende uitgerust
om het potentieel van de kledinglijn
volledig te verzilveren. We hebben
toen de backoffice slimmer ingericht
met behulp van verschillende
IT-oplossingen. Alle medewerkers
hebben nu zonder tussenkomst van
de afdeling IT toegang tot relevante
data, realtime. En vertegenwoordigers
kunnen voor hun eigen productgroepen
analyses uitvoeren om verkoop- en
voorraadtrends te traceren. Zo kunnen
ze sneller activiteiten bijstellen en hun
performance verbeteren.”
in control
Het aantal vertegenwoordigers
groeide snel, van drie naar dertig.
Dankzij de IT-oplossingen waren er
geen extra managers nodig om hen
aan te sturen. De Lange: “Voorheen
vroeg de sales manager een rapport
op bij IT. Er ging gemakkelijk een
week overheen voordat dat werd
aangeleverd. Dergelijke procedures
zijn verleden tijd. Er is ook geen
4